Grau présenté par Haldex

LANDSKRONA, Suède — La deuxième marque du fabricant européen de freins et de suspensions Haldex est Grau. Cette marque allemande de valves ABS, initialement acquise dans les années 1990 auprès de Midland-Grau Heavy Duty Systems d'Echlin, représente désormais une gamme de pièces de toutes marques de bonne qualité, non seulement pour les remorques mais aussi pour les camions.

Le caractère ambitieux actuel des projets d'expansion de Haldex signifie que si les clients ne connaissent pas encore Grau, ils le seront bientôt. Aujourd'hui, les pièces clés de Grau comprennent les plaquettes de frein, les actionneurs de frein et, qui arriveront sur le marché à la fin de l'année, les disques de frein à disque.

Cette nouvelle gamme a mis du temps à arriver, pour toutes les bonnes raisons, a expliqué Alessio Paiusco, directeur des ventes européennes Haldex pour d'autres marques.

"Pour tous les produits Grau que nous lançons, nous voulons être sûrs de la qualité", a déclaré Alessio. « Nous ne nous précipitons pas, mais nous suivons la procédure de qualité standard, les tests et les processus que nous appliquons pour nos produits Haldex. »

Il s'agit d'une différence essentielle par rapport aux autres fournisseurs du marché, a-t-il ajouté.

« Il existe de nombreuses marques sur le marché, mais probablement 65 % des autres marques présentes sur le marché ne sont que des sociétés commerciales. Ils achètent en Chine ou ailleurs. Ils ne contrôlent pas [évaluent] leurs produits, parce qu'ils n'ont pas les outils pour le faire. Ils rebaptisent les unités et réalisent des ventes ; c'est tout. Notre différence est que nous passons le temps nécessaire pour être sûrs à 100 % que la qualité est bonne », a déclaré Paiusco.

Même si, à périmètre comparable, une pièce Grau est moins chère qu'une pièce Haldex, cela ne signifie pas pour autant qu'elle est de mauvaise qualité. Les marques sont si équivalentes qu'un client peut installer un actionneur de frein Haldex à une extrémité d'un essieu et un Grau à l'autre, a souligné Alessio.

Pour y parvenir, il faut investir dans la vérification de la chaîne d’approvisionnement.

« Les tests de qualité que nous effectuons habituellement ne portent pas sur le premier lot, ni [juste] au début, lorsque nous avons des échantillons et lorsque nous lançons de nouveaux produits. Nos tests sont également effectués lors des livraisons ultérieures que nous recevons des fournisseurs. Nous le faisons tout le temps », a déclaré le directeur commercial.

Historiquement, Haldex fournissait principalement des pièces de remorques. Cela a commencé à changer en 2018 lorsque la marque a commencé à proposer également des pièces de rechange pour le marché des camions, basées sur des produits déjà présents sur le marché.

Désormais, les plaquettes et disques Grau s'adaptent non seulement à d'autres marques d'essieux et d'autres marques d'étriers de frein à disque, mais également à toutes les principales marques OEM de camions (y compris IVECO, MAN, Mercedes-Benz, Renault, Scania et Volvo).

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